دوره مدیریت حرفه‌ای فروش – استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها

✓ استفاده از فناوری برای اثربخشی فروش
✓ سیستم های CRM و ابزارهای اتوماسیون فروش
✓ تجزیه و تحلیل و گزارش فروش

✓ سبک های رهبری موثر برای مدیران فروش
✓ ایجاد فرهنگ تیم فروش با عملکرد بالا
✓ استراتژی های ارتباطی برای مدیران فروش

✓ معیارهای کلیدی فروش و شاخص های عملکرد
✓ ردیابی و تجزیه و تحلیل داده های فروش
✓ استفاده از بینش های مبتنی بر داده برای بهبود مستمر

✓ ارزیابی و بهبود فرآیند فروش
✓ شناسایی تنگناها و زمینه های بهبود
✓ پیاده سازی بهترین شیوه ها و اتوماسیون فرآیند

✓ تکنیک های کوچینگ برای افزایش عملکرد تیم فروش
✓ توسعه مهارت ها و شایستگی های فروش فردی
✓ ایجاد فرهنگ یادگیری مستمر

✓ طراحی برنامه های جبرانی فروش موثر
✓ ساختارهای تشویقی و مدل های کمیسیون
✓ ایجاد تعادل بین انگیزه و سود

✓ پیاده سازی معیارهای فروش و سیستم های کنترلی
✓ دقت پیش‌بینی فروش و تحلیل واریانس
✓ بررسی عملکرد فروش و اقدامات اصلاحی

✓ همکاری بین بخش فروش و سایر بخش ها
✓ همسو کردن اهداف فروش با بازاریابی، عملیات و امور مالی
✓ ایجاد روابط داخلی قوی برای موفقیت در فروش

✓ نقش و مسئولیت های مدیران فروش
✓ مهارت ها و ویژگی های کلیدی مدیران فروش موثر
✓ ملاحظات اخلاقی در مدیریت فروش

✓ همسو کردن اهداف فروش با اهداف سازمانی
✓ ایجاد اهداف SMART
✓ شناسایی شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) برای تیم های فروش

✓ تکنیک هایی برای پیش بینی دقیق فروش
✓ بودجه بندی و تخصیص منابع برای فعالیت های فروش
✓ تجزیه و تحلیل روند بازار و عوامل موثر بر فروش

✓ تعیین ساختار بهینه تیم فروش
✓ تعریف نقش و مدیریت قلمرو
✓ دامنه کنترل و ملاحظات اندازه تیم

✓ شناسایی شایستگی های کلیدی برای نقش های فروش
✓ راهبردهای مؤثر جذب و گزینش
✓ آموزش اعضای تیم فروش جدید

✓ استراتژی هایی برای ایجاد انگیزه و انگیزه در تیم های فروش
✓ تکنیک های مدیریت عملکرد و مربیگری (کوچینگ)
✓ ارزیابی عملکرد فروش و بازخورد

✓ توسعه استراتژی های مدیریت قلمرو موثر
✓ تقسیم بندی و اولویت بندی حساب ها
✓ مدیریت و پیش بینی جریان فروش

✓ توسعه استراتژی فروش همسو با اهداف تجاری
✓ تجزیه و تحلیل بازار و شناسایی بخش های هدف
✓ موقعیت یابی و تمایز رقابت