فروش یکی از کارکردهای مهم بسیاری از شرکت‌ها و کسبوکارهای امروزی است. کارآمدی هر سازمانی در بخش فروش، تضمین‌کننده موفقیت و رشد آن شرکت در بازارهای مختلف است. امروزه بسیاری از شرکت‌ها با جذب مدیران حرفه‌ای فروش، توانسته‌اند موفقیت خود را در بازارهای پررقابت تضمین نمایند. مدیریت فروش دانشی بسیار پیچیده است که در سال‌های گذشته این دانش مورد توجه بسیاری از محققان قرار گرفته است.
مدیریت فروش به مفهوم بکارگیری و هدایت تیم‌های فروش در جهت تحقق اهداف فروش و طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش است. مدیران فروش ممکن است در بازارهای مصرفی یا در بازارهای صنعتی مشغول به فعالیت باشند. هر یک نیازمند توانمندی‌های خاص خود هستند. تحقیقات انجام شده در مورد مدیریت فروش نشان میدهد که مدیران فروش موفق نیازمند مهارت‌های بسیار متنوعی هستند. هدف از این دوره، ارتقاء سطح مهارت‌های دانشپذیران جهت مدیریت فروش در صنایع و شرکت‌های مختلف است.
دوره در یک نگاه
| مدت | 350 ساعت |
| پیش نیاز | داشتن مدرک تحصیلی کارشناسی ارشد یا مدرک تحصیلی کارشناسی با حداقل 5 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش، بازاریابی و برندینگ / گذراندن دروس پیش‌نیاز از MBA فروش بنابر تشخیص مدیر علمی دوره |
| گواهینامه | از دانشگاه تهران (نمونه گواهینامه) |
| نحوه پرداخت شهریه | برای کسب اطلاعات در مورد شرایط تقسیط شهریه با ما تماس بگیرید. |
| مدیر علمی دوره |
دکتر محمد رحیم اسفیدانی
❱ عضو هیات علمی دانشگاه تهران
❱ دکتری مدیریت بازاریابی از دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
|
سرفصل‌های دوره
- قیمت‌گذاری
- فروش صادراتی
- فروش در بازارهای صنعتی
- مدیریت مشتریان کلیدی
- مهندسی فروش
- اصول و فنون مذاکره
- سیستم‌های توزیع
- فروش دیجیتال
- ارزیابی عملکرد فروش
- پروژه پایانی
- برنامه‌ریزی استراتژیک
- تحلیل اقتصادی برای مدیران فروش
- مدیریت منابع انسانی فروش
- برنامه‌ریزی بازاریابی
- رفتار مصرف‌کننده
- مدیریت محصول و برند
- تحقیقات بازار
- تحلیل‌گری فروش
- مدیریت فروش
- پیش‌بینی فروش و برنامه‌ریزی فروش
اهداف دوره
- ارتقای مهارت‌های برنامه‌ریزی فروش
- ارتقای مهارت‌های اجرای استراتژی‌های فروش
- ارتقای تحلیل توانایی تحلیل بازار و فروش
- ارتقای مهارت‌های مدیریت فروش در بازارهای مصرفی
- ارتقای مهارت‌های مدیریت فروش در بازارهای صنعتی
- ارتقای مهارت‌های مدیریت فروش در بازارهای بین‌المللی
اساتید دوره
دکتر نکیسا رضایی
دکتر امیرحسین معماریان پور
دکتر داود موذن
دکتر امیر خانلری
دکتر محسن نظری
مشاوره دوره DBA یکساله فروش
