در سال‌های اخیر، سرعت تغییرات محیط کسب‌‌وکار به بالاترین حد خود رسیده است. انقلاب‌های فناورانه، نوسانات جدی در تقاضا و رفتار مشتریان، رقابت‌های کشنده و تنش‌های ژئوپلتیک به شدت از سودآوری بازارهای جذاب موجود کاسته و بسیاری از   شرکت‌های موفق را با شکاف‌های‌ درآمدی و سودآوری مواجه نموده است این تغییرات همچنین، شرکت‌ها را با فرصت‌های متنوع و پرتعدادی نیز مواجه نموده که کسب درآمد و سود در هریک از آنها به طراحی هوشمندانه استراتژی‌های رشد و اجرای منسجم آنها وابسته است. در چنین شرایطی، توسعه کسب‌وکار دیگر یک گزینه نیست؛ یک الزام استراتژیک برای کسب برتری در فضای رقابتی است. سرآمدی در توسعه کسب‌‌وکار (Business Development-BD) باعث می شود تا شرکت‌ها فرصت‌های نوظهور را زودتر از رقبا شناسایی و تسخیر ‌کنند و استراتژی‌های رشد خود را با نرخ موفقیت بالاتری به اجرا در‌آورند. بررسی تجربیات شرکت‌های موفق در کلاس جهانی نشان می‌دهد مدیران ارشد توسعه کسب‌‌وکار (Chief BD Officer- CBDO) تلاش می‌کنند تا پیوند محکمی میان فرصت‌های رشد، نوآوری سازمانی و خلق ارزش پایدار برقرار کنند و باتکیه بر آن جریان درآمدی متنوع‌تر، تاب‌آوری بالاتر و عملکرد مالی برتر برای شرکت خلق نمایند. استراتژی‌های صحیح و فعالیت‌های کارآمد در زمینه توسعه کسب‌‌وکار رشد سازمانی را از اتفاقات واکنشی و پراکنده به یک فرایند سیستماتیک، داده‌محور و قابل اندازه‌گیری تبدیل می‌کند. بر اساس تحقیقات شرکت مشاوره مدیریت مک‌کنزی، شرکت‌هایی که از ساختار منسجم توسعه کسب‌وکار برخوردارند، به‌طور میانگین ۳۵ درصد سریع‌تر رشد می‌کنند. به همین دلیل، صرف زمان و انرژی هدفمند برای ارتقای دانش و مهارت مدیران در زمینه توسعه کسب‌وکار می تواند بصورت چشمگیری باعث افزایش عملکرد استراتژیک و مالی شرکت‌ها شود.