در محیط کسب و کار امروز شاهد نوسانات و تغییرات پرشتابی هستیم – از جمله نوسانات تقاضا، پیشرفت های فناورانه، رقابت های شدید میان بازیگران صنعتی، تحولات در رفتار مصرف کنندگان، و اخیرا بی ثباتی های ژئوپلتیکی قابل توجه. این عوامل به سرعت جذابیت بازارهای سنتی را که شرکت ها سال ها از آن سود پایدار کسب کرده اند، کاهش داده و سازمان ها را با چالش عدم تحقق درآمد و سود مواجه ساخته است. در چنین شرایطی توسعه کسب و کار (Business Development-BD) بیش از پیش به عامل حیاتی برای بقا و موفقیت شرکت ها تبدیل شده است. این حوزه به سازمان ها کمک می کند تا فرصت های جدید را سریع تر شناسایی و از آنها بهره برداری کنند؛ همچنین، سرآمدی در توسعه کسب وکار امکان اجرای استراتژی های رشد را با نرخ موفقیت بالاتری فراهم می آورد و در عمل شرکت ها معمولا با ایجاد دپارتمان تخصصی توسعه کسب و کار تحت رهبری یک مدیر ارشد توسعه کسب وکار (Chief Business Development Officer - CBDO) توانمند و شایسته به این نیاز کلیدی پاسخ می دهند. نقش اصلی مدیر ارشد توسعه کسب و کار (CBDO) شناسایی فرصت های سودآور رشد بنگاه با درک دقیق دینامیسم بازار و الگوهای تغییرات آن است؛ او باید پیوندی محکم میان "فرصت های رشد"، "نوآوری سازمانی" و "افزایش درآمد" برقرار کند. گزارش شرکت های بین المللی مشاوره مدیریت نشان می دهد که سازمان هایی با دپارتمان توسعه کسب و کار کارآمد، جریان درآمدی خود را متنوع تر کرده و با تغییرات محیطی سریع تر سازگار شده اند. در این شرکت ها مدیر ارشد توسعه کسب وکار رشد سازمانی را از فرایندی پراکنده و واکنشی به رویکردی منظم، منسجم و داده محور تبدیل کرده اند، رویکردی که تاثیر قابل اندازه گیری بر عملکرد کلی کسب وکار دارد. بنابراین ارتقا دانش و مهارت مدیران اجرایی برای هدایت توسعه کسب و کار موفق، ضرورتی غیرقابل اجتناب است؛ دوره آموزش حرفه ای توسعه کسب و کار دقیقا با هدف پاسخگویی به همین نیاز طراحی شده است.