با توجه به تحولات جهانی کسب‌وکار و اثرگذاری مستقیم آن بر محیط کسب و کار ایران، واحدهای اقتصادی عمدتا یا با ماموریت بازرگانی و تجارت بین‌المللی ایجاد شده و توسعه مییابند و یا در مجموعه های تولیدی و خدماتی، عملیات بازرگانی، به عنوان یکی از فعالیت‌های کلیدی و حیاتی آن مجموعه محسوب می‌شود.
در این راستا، دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران با هدف توانمندسازی مدیران ارشد کلیه بنگاه‌های اقتصادی اعم از تولیدی، خدماتی، و نیز معاونت‌ها و مدیران بازرگانی شرکت‌ها، اقدام به طراحی و برگزاری دوره دکتری تخصصی-مهارتی (DBA) مدیریت بازرگانی بین‌الملل نموده است.
در این دوره ، ضمن ارائه کلیه مهارتهای تخصصی به روز و در کلاس جهانی، با دعوت از مدرسان حرفه‌ای که خود متولی یا پیش رو اجرای فعالیت‌های مرتبط در کشور هستند، غنای منحصر بفردی به دوره مذکور بخشیده است.
امید است با افزایش مهارتهای علمی و عملی فعالان اقتصادی در حوزه بازرگانی، شاهد بهبود عملکرد سازمان‌ها در تجارت بین الملل و بالتبع آن، رشد و سود آوری بیشتر کلیه بنگاه‌ها باشیم.
دوره در یک نگاه
| مدت | 350 ساعت |
| پیش نیاز | کارشناسی ارشد کلیه رشته‌ها و دارندگان مدرک MBA در کلیه گرایش‌ها / در صورت داشتن مدرک لیسانس دارای حداقل 10 سال سابقه مدیریت |
| گواهینامه | دانشگاه تهران (نمونه گواهینامه) |
| شروع دوره | ترم بهمن 1403 |
| نحوه برگزاری دوره | حضوری و همزمان پخش آنلاین |
| روزها و ساعات برگزاری دوره | پنج‌شنبه‌ها، ساعت 9 الی 17 |
| محل برگزاری دوره | دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران |
| نحوه پرداخت شهریه | برای کسب اطلاعات در مورد شهریه با ما تماس بگیرید. |
سرفصل‌های دوره
16 ساعت آموزشی
✓ مدلهای برنامه‌ریزی استراتژیک
16 ساعت آموزشی
تجارت الکترونیکی
✓ شناسایی و گردآوری مخاطبین
✓ ساخت هویت دیجیتال برند
✓ اطلاع رسانی و تبلیغات
✓ تحقیقات بازار و قیمت گذاری
داشبوردهای مدیریتی
✓ آشنایی با داشبردهای مدیریتی و تفاوت آن با گزارشات مدیریتی
✓ هوشمند سازی کسب و کار با تکیه بر اطلاعات
✓ آشنایی با تکنولوژی های موجود در داشبردها
✓ هوشمند سازی کارخانه مشتری و قیف فروش
8 ساعت آموزشی
کسب دانش نظری و یادگیری و به‌کارگیری عملی ابزارها در فرایند حل مساله
✓ فرایند عمومی حل مساله
✓ تعریف مساله
✓ مدل‌سازی مساله و بازتعریف آن
✓ انتخاب راه‌حل و تصمیم‌گیری
✓ تکنیک‌های تصمیم‌گیری
✓ خطاهای رایج در تصمیم‌گیری
✓ الگوهای ارجاع به ذینفعان برای تصمیم‌گیری
8 ساعت آموزشی
✓ تئوری انتخاب
✓ مدیریت استعدادها
✓ شخصیت شناسی و توسعه شخصی
✓ مدیریت هیجان
✓ آشنایی با خطاهای شناختی در سازمان
8 ساعت آموزشی
کسب مهارت های لازم جهت طراحی، ارزیابی، توسعه مدل کسب و کار
✓ مفهوم مدل کسب و کار
✓ ساختار بوم کسب و کار
✓ الگوهای متداول مدل کسب و کار
✓ ابزارهای طراحی مدل کسب و کار
✓ بررسی و تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار
✓ اجرای استراتژی های کسب و کار
8 ساعت آموزشی
✓ مقدمه و آشنایی با هوش مصنوعی در بازرگانی
✓ معرفی ابزارهای کاربردی و رایگان
✓ مطالعه موردی و نمونه‌های موفق
✓ کارگاه عملی با ابزارها
8 ساعت آموزشی
✓ تاریخچه پول و سیر تحول خلق پول دیجیتال
✓ آشنایی با فناوری بلاک چین
✓ شکل گیری رمزارزها و تولد بیت کوین
✓ شکل گیری الت کوین ها و توسعه استیبل کوین ها
✓ استخراج رمزارز و مکانیزم اثبات
✓ نقش رمزارزها در توسعه مبادلات تجاری
✓ مقررات گذاری رمزارزها در ایران و دنیا
✓ استخراج رمزارز و توسعه زیرساخت های تجدید پذیر تولید برق
30 ساعت آموزشی
✓ پروژه کاربردی
48 ساعت آموزشی
کسب مهارتهای مورد نیاز جهت واردات کالا از ابتدا تا انتهای فرآیند
✓ کلیات تجارت بین الملل
✓ کنوانسیون سیستم طبقه بندی بازرگانی بین الملل HS
✓ آشنایی با کتاب مقررات صادرات و واردات
✓ تغییرات رایج در ثبت سفارش
✓ اینکوترمز 2020
✓ اجرای فرآیند واردات (A- Z)
✓ نحوه بهره برداری از سامانه NTSW در واردات کالا
✓ رفع تعهد واردات
✓ واردات در مقابل صادرات
✓ ورود موقت
✓ ترخیص کالا
48 ساعت آموزشی
آشنایی با بازارهای کشورهای هدف صادراتی
✓ تعامل با رایزنان بازرگانی در کشورهای هدف
آشنایی با ابزرهای تحلیل بازار جهانی (مرکز بین‌المللی تجارت – ITC)
✓ آشنایی با پلتفرم اطلاعات تجاری؛ نقشه تجاری (Trade Map)
✓ مطالعه موردی: تحلیل روندهای کلان بازارهای جهانی در سطح کالا – بازار
✓ آشنایی با پلتفرم اطلاعات تجاری؛ نقشه دسترسی به بازار، Market Access Map
✓ مطالعه موردی: تحلیل بازار جهانی از منظر تعرفه ها، موانع غیر تعرفه ای و الزامات استاندارهای بین المللی کالا
✓ آشنایی با پلتفرم اطلاعات تجاری نقشه پتانسیل صادرات، Export Potential Map
✓ مطالعه موردی: پیش بینی و تحلیل آینده بازار جهانی با استفاده از ابزارهای تحلیلی
✓ آشنایی با پلتفرم اطلاعات تجاری تسهیل کننده قواعد مبدأ؛ Rules of Origin Facilitator
✓ مطالعه موردی: تحلیل بازار جهانی از منظر کاربرد قواعد مبدأ ترجیحی و نحوه استفاده از فرصتهای تولید و سرمایه گذاری بین المللی
24 ساعت آموزشی
کسب مهارت های لازم جهت شناخت مفاهیم لجستیک و زنجیره تامین
✓ اصول و مبانی لجستیک و زنجیره تامین
✓ برنامه ریزی و کنترل موجودی
✓ انبارداری و مهندسی انبار
✓ شناسایی و ردیابی کالا
✓ آشنایی با انواع روش های توزیع
✓ مسایل مسیریابی وسایل نقلیه
✓ شاخص عملکردی سیستم های توزیع
✓ مدیریت ارتباط با تامین کنندگان
✓ استراتژی های برون سپاری
✓ ارزیابی تامین کنندگان و روش های انتخاب و رتبه بندی تامین کننده
24 ساعت آموزشی
کسب مهارتهای مورد نیاز جهت برنامه ریزی و برگزاری حوزه نمایشگاهی
✓ مبانی بازاریابی نمایشگاهی
✓ عناصر آمیخته ارتباطات در نمایشگاه‌ها
✓ برنامه ريزي جهت حضور در نمايشگاه
✓ مذاکرات تجاری در نمایشگاه‌ها
✓ اصول برگزاری نمایشگاه‌های تجاری
24 ساعت آموزشی
آشنایی با نحوه قاعده گذاری‌های حاکمیتی و نحوه ارتباط فضای کسب و کار بخش خصوصی با حاکمیت از طریق سامانه‌ها – کسب مهارت اجرایی در تعامل با سامانه‌های حاکمیتی حوزه تجارت کشور
✓ آشنایی با نحوه طراحی و اهداف سامانه‌های حاکمیتی حوزه تجارت
✓ سامانه جامع تجارت
✓ سامانه جامع انبارها و مراکز نگهداری کالا
✓ سامانه اعتبار سنجی و رتبه بندی کارت بازرگانی
✓ سامانه ضوابط تجاری
✓ نحوه فعالیت و بهره برداری کاربردی در سامانه جامع انبارها و مراکز نگهداری کالا و سامانه جامع تجارت
✓ آشنایی طرح اتصال سامانه های تجاری به یکدیگر
✓ دستگاههای متولی و نحوه تعامل با متولیان سامانه ها
✓ آشنایی با ستاد مبارزه با قاچاق کالا و ارز، وزارت صمت و سایر وزارت‌خانه‌ها
✓ مبانی زنجیره تامین ملی
✓ اجزای زنجیره تامین و نقش آن‌ها از نگاه حاکمیت
✓ انواع، مدل‌ها و جریان‌های زنجیره‌های تامین از منظر حاکمیت
24 ساعت آموزشی
ارتقای دانش مدیران و کارآفرینان در زمینه بازاریابی خدمات، خدمات پس از فروش، بازاریابی و تبلیغات بین‌الملل، ایجاد تجربه مشتریان وفادار و افزایش تکرار خرید.
✓ اصول مدیریت بازاریابی
✓ تبلیغات و برندینگ
✓ مفاهیم بنیادی و اهمیت خدمات پس از فروش
✓ عناصر آمیخته خدمات
✓ ابعاد کیفیت خدمات
✓ مدلهای نظری و چارچوبهای ارزیابی
✓ شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) در خدمات پس از فروش
✓ جبران خدمات
✓ اثر توالی، گذر زمان و منطقی سازی در خدمات
✓ ارتباطات و مشتری‌مداری
✓ اصول مشتری‌مداری
✓ مدیریت انتظارات مشتریان
✓ مفاهیم مدیریت ارتباط با مشتری
✓ مدیریت ایجاد و وفاداری مشتریان
✓ مهارتهای ارتباط با مشتریان شاکی
24 ساعت آموزشی
تحلیل صورت‌های مالی
✓ آموزش اصول و مفروضات حسابداری به زبان ساده
✓ انواع گزارشات مالی
✓ ثبت وقایع مالی در دفاتر قانونی
✓ هزینه های و درآمدهای مشمول و معاف مالیاتی
تعامل با نهادهای بانکی، مالی و مالیاتی
16 ساعت آموزشی
✓ مهارتهای مذاکره
✓ ارتباطات موثر در جلسات
16 ساعت آموزشی
کسب مهارت های لازم جهت شناخت مفاهیم سازمان و مدیریت منابع انسانی
✓ سازمان، ساختار و طرح سازمان
✓ مبانی و ضرورت مدیریت بر منابع انسانی از منظر ذینفعان اصلی سازمان
✓ اهمیت و جایگاه سرمایه های انسانی در ابعاد جهانی
✓ جذب و استخدام
✓ نگهداشت سرمایه های انسانی
✓ ارزیابی عملکرد
اساتید دوره
مشاوره دوره DBA یک‌ساله مدیریت بازرگانی و تجارت بین‌الملل
